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    “做了十幾年服裝生意，現(xiàn)在利潤越來越薄了，目前就想維持住這一方天地，根本不敢想著擴大店面。”做了十多年服裝生意的閆姐在看到附近一家服飾店張貼的轉(zhuǎn)讓信息后，感慨萬分。
    隨著行業(yè)競爭、房租上漲、電商沖擊等原因，在省城太原，越來越多的街邊服裝箱包實體店或因為經(jīng)營不善，或者看不到發(fā)展前景，最終選擇了關(guān)門或轉(zhuǎn)型。小型水果店、小吃店等則取代了他們的位置，有的還做得風(fēng)生水起。
 

門店轉(zhuǎn)讓，昔日繁華難再現(xiàn)


    “上個月這里還是內(nèi)衣店，怎么沒幾天就變成水果店了？”到水西門訪友的譚女士偶然發(fā)現(xiàn)，街邊平時一些賣衣服箱包的實體店悄悄變臉成水果店、便利店，僅存的幾家小店也是門庭冷落車馬稀。
    順著水西門街走到解放路，記者看到，臨街一些店鋪玻璃門窗上張貼著出租、轉(zhuǎn)讓、關(guān)門停業(yè)的信息。在一家箱包店，店內(nèi)擺放著各式各樣的箱包皮具，墻上、門上顯眼的地方都貼著黃紙，上面寫著“低價處理、給錢就賣”等字樣，“這兩年生意越來越不好做了，加上門口長時間修路也流失了一部分客源，店里的貨物處理完就不干了。”店主無奈地跟記者說。
    在桃園路的一家服裝店，店主小于正無聊玩著電腦。盡管店里新進了一批秋裝，卻鮮有幾個顧客光顧。他告訴記者，已經(jīng)好幾天都沒有開張了。“實體店利潤壓得再低，在價格上也拼不過網(wǎng)店。”小于一肚子苦水，貨賣得不好就要壓貨，壓貨后流動資金就周轉(zhuǎn)不開，進新貨時就會受到限制，陷入這種“惡性循環(huán)”，店肯定就開不下去了。


租金過高，經(jīng)營壓力大回本難


    “我2008年盤下的這個小店，到現(xiàn)在整整十年了。經(jīng)歷附近很多小店生意的起起伏伏，維持一家實體店的成本越來越高，周圍的店干不下去的可多呢。”閆姐在水西門康隆商城附近開了一家訂制羊絨衫的服裝店，她告訴記者，店鋪總面積不到20平方米，2008年秋天開始營業(yè)的，當(dāng)時給了前店主1萬元轉(zhuǎn)讓費，房租一年1.7萬元，第二年房租漲到一年1.8萬元，去年漲到每年2.3萬元。再加上水費、電費等費用，一年需要1萬多元。這樣算下來，一年的成本就要3.5萬元，每個月至少掙3000元才能保本。
    “我這里訂做羊絨衣服，天冷了生意才稍微好一些，一天能掙個200多元。之所以能支持下來，一方面因為牌子老、質(zhì)量好，回頭客多；另一方面是很多中老年人買不到合適的衣服，在這里可以量身訂做。”閆姐告訴記者，像她這樣經(jīng)過多年經(jīng)營積累了一些老客戶的店還能勉強生存。
    采訪中，不少商鋪店主都反映，房租是經(jīng)營成本中最貴的一項。在一些繁華地段的商鋪，同樣20平方米面積一年租金動輒上10萬元。一些大型小區(qū)里的店，經(jīng)營壓力更大，能盈利的也屈指可數(shù)。


找準(zhǔn)需求，想開店先要做好調(diào)研


    “水果可以天天買，衣服哪有天天買的？市場有需求就不愁賣。”桃園四巷一家經(jīng)營水果蔬菜的小店，早晨6點就開始營業(yè)。店內(nèi)面積不大，也就十幾平方米，裝修簡單、服務(wù)熱情，門口整齊地堆放著一箱箱西紅柿和葡萄。店主告訴記者，最近店內(nèi)主打產(chǎn)品就是葡萄，每天凌晨從呂梁文水的種植基地直接發(fā)貨，質(zhì)量有保證價格還親民，這幾天日銷售在400斤左右。
    在新建路上，新開的水果店每天都有不少消費者光臨，生意紅火。“我之前做其他行業(yè)，現(xiàn)在生意還不錯，準(zhǔn)備在桃園南路再開一家。”老板小蕭告訴記者，短短三個月，周圍的水果店已經(jīng)開了4家，發(fā)展速度很快，主要就是看中附近居民的消費能力和客流量，顧客可以通過對比選擇購買，而且還提供網(wǎng)上下單送貨上門服務(wù)。
    記者采訪了解到，目前省城街邊實體店鋪正處在換血期。原來的服裝箱包店不少已經(jīng)退出。因為門檻比較低、資金需求較小，省城街頭“撞臉”的水果店、蔬菜店、小吃店已經(jīng)遍地開花。他們后期拼的就是品種的多樣化、服務(wù)和線上線下的結(jié)合。
    閆姐和小蕭建議準(zhǔn)備開店的投資者，最重要的就是選擇好開什么店，還要綜合考慮店鋪選址、租金問題。在同質(zhì)化的情況下，要有特色才能有競爭實力。否則，難逃幾個月就關(guān)張的命運。

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